10 CONSEJOS PARA VENDER TUCARRO
1. Contactar compradores potenciales
2. Prepara tu carro
3. Negociar inteligentemente
4. Que NO debemos decir
5. Determinar un lugar y hora de reunión
6. Planear una prueba de manejo de forma segura
7. Conozca al comprador potencial
8. Omita posibles objeciones
9. Como pagara el comprador?
10. Negocie un GANAR – GANAR
1. Contactar compradores potenciales
Vender su carro puede parecer difícil, y por eso algunas personas prefieren entregarlo como prima o parte de la prima para comprarse otro aunque eso signifique que recibirán menos valor por su carro, y que además se compromete a comprar otro carro, pero si se siguen ciertos pasos puede hacer la venta usted mismo o con ayuda de www.tucarro.com.ni , hicimos un repaso de algunos puntos importantes en la venta de un vehículo y los enumeramos a continuación:
Para contactar compradores potenciales existen varios medios, puede recurrir a medios escritos, clasificados, ponerle un anuncio al carro, decirle a sus compañeros de trabajo, amigos y familiares que está vendiendo su carro, pero también puede optar por autolotes, casas distribuidoras de carros, o anunciarlo con fotos y toda la información en www.tucarro.com.ni ya que le pueden dar varias opciones, la primera es que lo venda usted mismo y que lo anuncie como clasificado, la segunda es que lo vendan y le cobren un pequeño porcentaje de la venta final.
Existen varios precios para un carro, el primero es VENTA YA, este precio puede ser que no sea tan alto como espera pero la venta es casi instantánea, en efectivo, y no estarán dándole tantas vueltas al carro.
La segunda es venta a un autolote que no será tan alta pero será efectiva, y tiene el chance de llevarse el efectivo o darlo como prima para otro carro o cambiarlo por otro, pagando más o menos según el vehículo. En este tipo de venta se puede incluir a las casas distribuidoras que le reciben su carro por un monto X, y eso se lo aplican a la compra de un carro que ellos mismos distribuyan, en este tipo de venta el punto positivo es el factor tiempo, y es mucho más fácil en cuanto a tramites, pero sale ganando menos plata por dos lados, al vender su carro viejo y al comprar un carro nuevo con la misma empresa.
La tercera es que lo venda a un tercero, esta venta podrá retribuirle más dinero pero tendrá que hacer un poco más para venderlo.
Primero averigüe cuánto cuesta su carro, y no lo haga sacando una relación aritmética, ya que rara vez podrá encontrarse un carro que se deprecie según términos matemáticos, vaya al menos a tres lugares donde compren y vendan carros usados donde lo compro y pregunte cuánto cuesta su carro o por carros similares, y cuanto le darían por el ahí mismo, tiene que hacer énfasis en esto, ya que a veces existen vendedores que le valoran alto su carro para que usted lo ofrezca a precios exagerados y se le haga difícil la venta del mismo, y usted regrese pidiendo a gritos que le den ALGO por su carro, entonces habrá caído en una trampa y recibirá menos dinero que la primera vez.
No ponga precios mayores a los de mercado, en todo caso no se vaya mas alto que un 10% del precio de mercado ni tampoco coloque uno muy por debajo del precio de mercado, porque también puede generar desconfianza entre los posibles compradores.
Recuerde que el valor de un carro no es lo que usted cree o necesita, ya que si usted necesita mas de lo razonable, pueda ser que no lo venda nunca o si lo hace, puede que lo termine vendiendo por un pequeño porcentaje de lo que esperaba, un carro es al contrario que una casa, mientras mas tiempo pase menos dinero vale.
Mentalmente preparese para dos cosas, el precio mas bajo que desea por su carro, y el precio que a usted le resulte mejor, si alguien le ofrece el mas bajo que usted cree, tómelo sin pensarlo dos veces, ya que el factor tiempo tiene un valor mucho mas alto del que la gente cree.
2. Prepara tu carro
Piense como comprador, como quisiera verlo? Sucio o limpio? Revise las llantas, la presión de las mismas, el funcionamiento de las luces bajas y altas, los pide vías, las ventanas y espejos eléctricos (si tiene), las alfombras, el techo, el funcionamiento del radio, en fin todo aquello que a usted le gustaría revisar si va a comprar un carro.
Tambien recuerde que al personalizar un carro, en lugar de agregarle valor, le esta quitando valor al mismo, ya que los compradores interesados en el mismo no necesariamente van a tener el mismo gusto, calcomanías, letras en los vidrios, collares en los espejos retrovisores, forros para volantes, etc. son preferible removérselos antes de enseñarlo.
Antes de siquiera anunciarlo, necesita lavarlo completamente, mientras mas extenso el lavado mejor, el enseñar un carro sucio y descuidado le quita un porcentaje del valor mucho mas alto de lo que costaría un simple lavado.
La primera impresión tiene un gran valor cuando va a vender su carro, aproveche al máximo las oportunidades. No venda un carro que este en malas condiciones o tenga un problema serio, a menos que se lo comunique al comprador antes de hacer la venta y haga una rebaja por eso.
3. Negociar inteligentemente
Sepa que decir cuando conteste una llamada del anuncio que coloco en www.tucarro.com.ni , tenga a mano algunas notas de una descripción del carro, para evitar omitir algún detalle. Describa los detalles más importantes del carro, marca, año, modelo, kilometraje, estado actual, en fin, descríbalo de una manera positiva, y si existen detalles negativos que el comprador va a notar inmediatamente, hágaselo saber.
Si es un carro bastante antiguo, dígale que es un clásico, si es bastante nuevo haga énfasis en eso, si tiene muchos kms recorridos, haga una rebaja pero recuerde que el carro que a uno no le parece para otro es el carro perfecto, si el precio es muy alto alegue el mantenimiento que tiene, en este caso, el haber llevado consistentemente el carro a mantenimiento, ya sea a una casa distribuidora, gasolinera o taller, esto le da valor a su carro.
Si le preguntan por choques, admítalos, y muestre que han sido reparados totalmente y con buena calidad.
Cuando va a vender un carro tiene que estar disponible la mayor parte del tiempo, no se puede dar el lujo de no enseñar el carro porque se va de vacaciones, o deje al alguien que tenga poder de decisión, pero aun asi, nunca es igual tratar con el dueño que con otro persona.
4. Que NO debemos decir
NUNCA, pero NUNCA, diga el menor precio al cual quiere vender su vehículo, ya que el comprador inmediatamente creerá que existe una rebaja mas, o un precio más bajo, puede decir que el precio es negociable, pero mientras el comprador no vea el carro, no se ponga a dar precios menores al anunciado.
Existen compradores que creen que compran los carros más baratos por teléfono, pero lo que realmente hacen es eliminar de su lista a los mejores carros.
NO REVELE INFORMACION PERSONAL.
Cuando esté hablando por teléfono con extraños, no diga que VIVE SOLO, o que la CASA ESTA SOLA EN EL DIA, ya que pueden robarle algo mas que tiempo.
Tampoco asuma que todos los que llaman van a comprarle o van a robarle, sea codial con todos los que llamen, ya que están haciendo uso de su tiempo y dinero para llamarlo, si existe una pregunta que no le guste, dígalo con educación, al final se lo agradecerán.
5. Determinar un lugar y hora de reunión
Cuando el comprador desee ver el carro, pongase de acuerdo en un lugar y hora exacta, no se comprometa con alguien que le diga que va a pasar en “la mañana” de tal dia, ya que tendrá que esperarlo todo el tiempo, ademas es mas probable que se aparezca cuando se quedo en una hora exacta, pídale el nombre y numero de teléfono para confirmar antes de salir a enseñar el carro o para mover la cita en caso de que no se presente.
Recuerde NO NEGOCIAR por teléfono, sino hasta que la persona lo vea, si lo hace, cuando el comprador empiece a revisar el carro, empezara a querer rebajarle cada defecto sobre el precio que usted ya le dio, y tendrá que empezar a negociar otra vez. Si alguien se molesta con usted, lo insulta o le cuelga, no se preocupe, ya se ahorro tiempo y enojo.
6. Planear una prueba de manejo de forma segura
Una vez que se de la reunión, preséntese por su nombre y apellidos, y pregúntele lo mismo al comprador, antes de hacer una prueba, tenga planeado por donde va a ir, y primero maneje usted y luego la persona interesada, para que pueda asimilar el uso del mismo.
No monte a muchas personas, ni permita que lo manejen tantos, máximo tres personas, incluyéndose. Si el comprador va a ir a un lugar que a usted no le agrade, hágaselo saber antes de ir.
No de las llaves del carro, aunque el comprador le diga que le va a dejar su otro carro, ya que puede ser robado, o le hagan algo que usted no desee permitir, este siempre presente en la prueba de manejo.
7. Conozca al comprador potencial
Aproveche para conocer al comprador, sus razones para comprar el carro que usted va a venderle, que partes del carro le interesan mas, déjelo que hable, pero haga preguntas clave, como porque le gusta el tipo de carro que usted maneja, que tipo de carro anda ahora, y porque quiere cambiar? Si le gustan económicos o el consumo no es importante, la seguridad, confort, manejo son los tópicos mas importantes, pero hay que admitir que el factor imagen también influye, cuando alguien anda buscando un carro de marca o modelo de marca determinada la persona ya sabe bastante de lo que usted tiene, asi que en ese caso limítese a contestarle las preguntas o dudas que tenga.
Ejemplo: alguien puede estar buscando un sedan compacto y usted tiene una minivan, que talvez solo esta viendo por el precio y no necesariamente porque va a comprar su carro, por eso es importante que en este paso queden cubiertas las dudas de ambos, sobre todo antes de empezar a negociar precio.
Es importante que no tome un deposito para reservar el carro sino esta dispuesto a perder tiempo, si va a reservarlo por algún tiempo, esto debe quedar por escrito y ademas la penalidad a aplicar al comprador en caso de que la compra no se haga.
8. Omita posibles objeciones
En caso de haber tenido planificado los mantenimientos y/o reparaciones que le han hecho al carro, es importante que tenga los recibos, facturas y sobre todo fechas de realización, tanto en tiempo como en kilómetros recorridos, no es lo mismo hacer los mantenimientos cada 5,000 km. Que pasarse 500, 1000 o mas kilómetros recorridos del mantenimiento requerido, tenga los papeles en orden y presentables para el posible comprador.
Venda el carro tal y como esta, no se comprometa a hacer reparaciones futuras, aunque el carro este bien cuidado, usted no conoce las condiciones a las que será sometido, ni quienes lo manejaran, este dispuesto a que lo revise el mecanico del comprador.
Punto clave: Recuerde que el dueño es usted, y que la función de algunos mecánicos del comprador es desacreditar el carro lo mas que pueda para que el comprador negocie más bajo, aunque entre ellos admitan que la condición del carro es perfecta, no caiga en el juego de renegociar el precio cuando entre en escena el mecánico. Lo mejor para ambas partes es que lo revise alguien calificado para hacerlo.
9. Como pagara el comprador?
Por lo general cuando se hacen las compras entre personas naturales, los pagos se hacen de contado, ya sea en efectivo, cheque u otra manera en la que se pongan de acuerdo, pero también cabe la posibilidad de que el comprador solicite un financiamiento en alguna institución financiera, sepa que deberá entregar el carro, el comprador le pagara la prima, y usted deberá esperar entre 20 a 30 dias para que le entreguen el resto del dinero. Esto se hace para que la compañía financiera se asegure de que los papeles están en regla y de paso juegan un poco con su dinero porque ya le estarán cobrando al comprador intereses por un dinero que aun no desembolsan.
Por lo que le recomendamos que prefiera las compras en efectivo, y haga rebajas si pagaran de esa manera, recuerde que el dinero tiene valor en el tiempo.
Para cerrar, www.tucarro.com.ni puede ayudar al comprador a conseguir financiamiento en las mejores instituciones financieras del país, y asesorarlos con las tasas que puede obtener y los requisitos que deben llenar, y asi mismo recomendamos que los documentos legales sean asumidos por el comprador, y si es posible que el abogado sea de su entera confianza.
10. Negocie un GANAR – GANAR
Siempre deje espacio para negociar, primero porque no existe carro perfecto, y segundo porque la gente siempre quiere hacer un buen trato, sentir que les rebajaron algo, usted tiene que estar dispuesto a rebajar siempre y cuando se encuentre sobre lo razonable.
El 1, 2 y 3 de los compradores:
i. Este carro necesita reparaciones. Usted debe estar completamente seguro del carro que vende, si no lo adecuo pues tendrá que negociar eso, si su carro esta en perfectas condiciones, podrá rebatir este argumento. Los costos del seguro, placas, mantenimiento, y otros serán problema de cualquier persona que conduzca un carro por lo cual no debe aceptarlo como argumento para negociar.
ii. He visto carros mejores o similares mas baratos. Normalmente estos carros (si es que existen) no tienen buenas condiciones o tienen bastantes kilómetros recorridos, si la persona insiste, recomiéndele que mejor compre el que vio anteriormente.
iii. Solo tengo presupuesto para US$ X. Aunque sea cierto, usted no podrá hacer mucho en ese caso, nuestra recomendación es que a menos que a usted le interese un precio cercano, empiece a negociar, de lo contrario, ni siga perdiendo el tiempo.
NO CIERRE UNA NEGOCIACION SI NO ESTA SEGURO. SI DESEA ABRIRLA DE NUEVO LE COSTARA MUCHO MAS CARO. SEA RECEPTIVO, SI ALGUIEN HACE UNA OFERTA DEMASIADO BAJA, DIGALE QUE ES MUCHO MAS BAJA DE LO QUE ESPERABA Y TOME LOS DATOS, YA QUE SI NO LOGRA UNA MEJOR OFERTA SIEMPRE PUEDE ACUDIR A ESA OPCION.
Hagase las preguntas mas difíciles usted mismo, estoy recibiendo llamadas de bastantes personas?, me están ofreciendo un buen precio?, que tan bajo es lo que me ofrecen? Quiero pasar una semana mas, un mes mas con el mismo carro, enseñándoselo a extraños? Cuanto vale mi tiempo? Solamente usted puede responderlas, solo usted puede determinar el tiempo en el cual vende su carro.
Nota: Esto es una pequeña referencia para ayudar a todos aquellos que quieren vender bien su carro, recuerde leer completamente este articulo antes de ponerlo en práctica.
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